Representante técnico(a) comercial [saúde pet] – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Atividades

O Representante de Vendas de Canal (RTC) atuará focado nos clientes diretos (inlcuindo E-commerces) e atacados importantes da sua região.

Tem a responsabilidade de liderar por influência, atuando de forma estratégica (SAM) em todos os pilares das contas, fazer a gestão de dados e resultados, assegurar a implementação das ações necessárias para aumento de sell out (e consequentemente de sell-in) e que essas ações sejam executadas com excelência.

É responsável por criar e executar planos de contas para seus clientes, visando um período de curto e médio prazo alinhado aos interesses de crescimento da empresa. Além disso, precisa constantemente validar cada conta e avaliar o mercado para assegurar que estamos explorando ao máximo o potencial da região, atuando e capturando as contas certas para expansão do negócio.

O RTC deve ter os KPI´s de vendas (sell out, sell in, mix, cobertura de área, dias de estoque, target de visitas, margem de vendas preço, investimentos, etc) constantemente monitorados para cada cliente/atacadista, permitindo a avaliação de resultados, a mitigação de riscos e o aproveitamento de oportunidades.

Potenciais conflitos entre canais e/ou entre os times de vendas diretas devem resolvidos rapidamente.

Requisitos

• Formação superior em medicina veterinária, zootecnia, administração ou áreas afins.
• Amplo conhecimento e experiência em Varejo e E-commerce.
• Conhecimento intermediário em informática e análise de dados (M. Office, e-mail, internet, adobe);
• Pelo menos 4 anos de atuação na área comercial e E-commerce.