Gerente regional de vendas (biológicos) – Ponta Grossa/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Atividades

• Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
• Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;
• Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;
• Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
• Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;
• Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
• Ser protagonista para auxiliar o Diretor Nacional de Vendas no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
• Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
• Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas – Mapeamento estratégico da região;
• Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
• Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
• Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
• Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
• Identificar e apontar tendências mercadológicas;
• Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
• Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
• Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;
• Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;
• Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;
• Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
• Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);
• Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;
• Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;
• Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
• Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;
• Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;
• Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
• Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
• Condução de 1:1 semanais com a liderança;
• Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);
• Prospecção e Retenção de talentos;
• Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
• Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
• Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.

Requisitos

• Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável);
• Conhecimento de biológico (diferencial);
• Conhecimento do território e suas culturas;
• Pacote Office – Nível Intermediário;
• Inglês Nível Avançado;
• Capacidade de liderar equipes de alta performance;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Vivência na gestão de equipes de alta performance;
• Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos;
• Estratégias para abertura e fidelização de clientes;
• Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até a finalização;
• Disponibilidade total para viagens constantes.