Executivo(a) de vendas [nutrição pet] – Rio de Janeiro/RJ

RJ | Rio de Janeiro
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Principais Responsabilidades

• Alcançar metas de vendas, volume, margem e SOM através da excelência na execução do plano 6P.
• Implementar atividades nacionais e liderar fundos comerciais.
• Garantir conhecimento profundo do mercado e do canal. Ao entender os principais impulsionadores do negócio, monitorar e ajustar planos adequados ou fazer recomendações realistas proativas conforme apropriado para alcançar ou superar os objetivos de negócios.
• Liderar a implementação e rastreamento do JBP dos Distribuidores.
• Monitorar os T&Cs dos distribuidores e as métricas importantes acordadas, apoiando ativamente a realização.
• Apoiar o distribuidor na implementação consistente do plano de cobertura de vendas e técnica (incl. chamadas virtuais). Monitorar periodicamente a classificação das clínicas, a frequência das chamadas, a cobertura do território e os KPIs de eficiência, e recomendar planos corretivos quando necessário.
• Trabalho em equipe próximo e suporte aos parceiros dos distribuidores.
• Conduzir treinamentos técnicos mensais para os representantes de vendas dos distribuidores e atualizações de negócios.
• Coaching contínuo em campo e engajamento da equipe de vendas.
• Participar de reuniões com clientes-chave (clínicas e pet shops relevantes) e implementação do JBP.
• Possuir boas habilidades organizacionais e precisar de pouca ou nenhuma supervisão.
• Executar outras tarefas conforme designado.

Requisitos

• Graduação (diploma);
• Experiência progressiva em vendas ou áreas relacionadas (canal indireto preferido);
• Google G Suite ou Microsoft Office;
• Desejável: Habilidades em Inglês e Espanhol.