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Gerente regional de vendas (biológicos) – Alfenas/MG

liberado em 23 de julho de 2024

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atividades

  • Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis;
  • Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa;
  • Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual;
  • Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata;
  • Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas;
  • Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades;
  • Ser protagonista para auxiliar o Diretor Nacional de Vendas no cumprimento das estratégias de vendas em sua região;
  • Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança;
  • Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas – Mapeamento estratégico da região;
  • Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
  • Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento;
  • Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes;
  • Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
  • Identificar e apontar tendências mercadológicas;
  • Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada;
  • Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace;
  • Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out;
  • Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta;
  • Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor;
  • Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes;
  • Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda);
  • Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado;
  • Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas;
  • Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG;
  • Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta;
  • Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos;
  • Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
  • Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
  • Condução de 1:1 semanais com a liderança;
  • Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI);
  • Prospecção e Retenção de talentos;
  • Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
  • Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
  • Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.

Requisitos

  • Superior Completo e Agronomia e Pós-graduação em áreas relacionadas;
  • Conhecimento das culturas da região (principalmente em Café);
  • Pacote Office – Nível Intermediário;
  • Inglês (diferencial);
  • Vivência na região de atuação;
  • Conhecimento de biológico (diferencial);
  • Região de abrangência: Triangulo Mineiro, Sul de Minas e Leste Mineiro;
  • Capacidade de criar e ampliar o networking;
  • Vivência na gestão de equipes de alta performance;
  • Disponibilidade total para viagens constantes;
  • Iniciativa e Inovação;
  • Foco na execução;
  • Planejamento, Senso de urgência;
  • Proatividade na antecipação / Resolução de Problemas.

Gerente regional de vendas (biológicos) – Alfenas/MG

liberado em 23 de julho de 2024
Contrato
Efetivo (CLT)
Local
Minas Gerais
Profissões
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