RS | Rio Grande do Sul
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Biotecnologista
Farmacêutico
Responsabilidades e atribuições
- Criar e executar plano de negócios
- Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas
- Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas
- Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos
- Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços
- Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
- Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação
- Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)
- Organizar e controlar os processos de vendas
- Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria
- Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM
- Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo
- Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor
- Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês
- Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente
- Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual
- Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity
- Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida
- Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria
Requisitos e qualificações
- Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou semelhantes
- Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVD
- Conhecimento do segmento de Banco de Sangue – Plus
- Inglês intermediário / Avançado – Mandatório
- Habituado com CRMs de Vendas
- Domínio do pacote MS-Office
- Residir em Porto Alegre
- Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de sua função
