Sr. sales executive – Campinas/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro Mecânico
Engenheiro Químico
Tecnólogo em Alimentos

Responsabilidades

• Executivo de Vendas Sênior responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.
• Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;
• Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;
• Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;
• Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;
• Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;
• Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;
• Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios;
• Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);
• Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;
• Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz;
• Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
• Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
• Participação em feiras de negócios e seminários.

Requisitos

• Conhecimento em processos de: Laticínios, evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização.
• Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços.
• Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica.
• Idiomas: Inglês Avançado.
• Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável).