Representante técnico de vendas (defensivos) – Uberlândia/MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades e atribuições

• Atuar nos mercados designados para efetivar e prospectar vendas, através de focalização das atividades de gerenciamento nos canais de acesso ao mercado de sua região (distribuição, cooperativas, clientes finais, etc.) para obtenção de resultados das metas pré-estabelecidas.
• Reportar os assuntos relevantes da área de atuação (produto, concorrência, ações de mercado, etc.) para o bom desempenho das atividades, através de relatórios pré-estabelecidos pela empresa.
• Gerar atividades de vendas e escoamento dos produtos na área de atuação.
• Montar áreas demonstrativas e implementar atividades de campo, necessárias para promover os produtos.
• Realizar atividades como palestras, participação em eventos e feiras agrícolas, promoções e campanhas especiais de vendas, conferências e seminários sobre os produtos da empresa, conforme diretrizes e políticas pré-estabelecidas.
• Indicar, desenvolver, treinar e manter motivados os canais de distribuição necessários para que os produtos da empresa atinjam seu potencial de vendas.
• Manter os dados cadastrais dos clientes atualizados para concessão de crédito/análise com o objetivo de fluir com as aprovações de faturamento das vendas.
• Desenvolver e exercitar “inteligência de mercado” detectando e informando os aspectos relevantes das atividades das concorrentes (preços, prazos, descontos, campanhas etc..), informando-as à Gerência direta para decisões estratégicas da área. Suportar a área de Marketing com informações mercadológicas relevantes e que possam alavancar vendas, validar estratégias adotadas.
• Desenvolver e manter contato frequente com os influenciadores e formadores de opinião da área de atuação assegurando que os mesmos conheçam e recomendem os produtos.
• Conhecer, estabelecer e reportar o potencial de vendas dos produtos no território de atuação, bem como avaliar a performance do canal de distribuição e possibilidades de crescimento com produtos SNB.
• Elaborar e enviar mensalmente o Rolling Forecast a fim de apoiar as decisões da empresa quanto aos níveis de manutenção de estoques de produtos acabados e otimização do capital de giro, medindo continuamente as curvas de desempenho vs. previsões reportando indicadores mensalmente.
• Conhecer e difundir continuamente as práticas de manejo seguro e retorno das embalagens dos produtos assim como atender de forma rápida e disciplinada as reclamações de clientes usando formulário próprio.
• Suportar a área de crédito e cobrança com informações e documentos para gerar o limite de crédito dos clientes (hipotecas, garantias, endossos, etc.) bem como assegurar o recebimento das vendas efetuadas.
• Manter a organização e limpeza dos equipamentos e veículos disponibilizados e pela empresa, de forma a garantir toda segurança e produtividade na execução das atividades.
• Prospectar contatos e oportunidades de negócios, através da participação em atividades de entidades de classe.
• Ministrar treinamentos e prestar orientações aos ATV´s (Assistente Técnico Vendas) sob sua responsabilidade.
• Cumprir as normas de saúde e segurança do Trabalho procedimentos internos da empresa.
• Conhecer e praticar a Política da Qualidade, Meio Ambiente, Saúde e Segurança.
• Cumprir a Política, procedimentos e instruções do Sistema Integrado de Gestão pertinentes a sua função e responsabilidades.

Requisitos e qualificações

• Superior em Agronomia;
• Conhecimento dos produtos, mercados e segmentos do mercado onde atua;
• Conhecimento sobre o mercado de Agroquímicos e Agribusiness em geral;
• Conhecimento de Defensivos Agrícolas;
• Inglês Nível Básico;
• Internet;
• Matemática Financeira;
• Pacote Office (Excel, Word, Power Point);
• Power BI;
• Técnica de Negociação;
• Técnica Fitossanitárias e Fitotécnicas das Culturas das Culturas Foco;
• Técnica de Liderança.