Gerente regional – MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Atividades/Objetivos:
  • Liderar, desenvolver e treinar a equipe de vendas.
  • Melhorar o desempenho de vendas por meio de estratégias de mercado.
  • Estabelecer relacionamentos com produtores, distribuidores, pesquisadores e influenciadores.
  • Executar o plano de negócios e ações de marketing com excelência.
  • Comunicar-se efetivamente com clientes internos e externos.
  • Vender a imagem da empresa e produtos, alinhada com a orientação da empresa.
  • Demonstrar habilidades de negociação para alcançar soluções ganha-ganha.
  • Transmitir estratégias de negócios, planos de ação e orientações ao time.
• Vendas:
  • Desenvolver o plano de negócios regional e definir canais de distribuição.
  • Assegurar a implementação das políticas comerciais para cumprir metas de vendas.
  • Estreitar relacionamento com o usuário final do produto.
  • Gerenciar todo o ciclo de negociação com distribuidores e revendas.
  • Analisar crédito em parceria com a área de crédito e fornecer documentos comprovativos.
  • Monitorar e comunicar riscos financeiros, inadimplências e atrasos.
  • Desenvolver o rolling forecast da regional com precisão e eficiência.
  • Acompanhar indicadores e realizar correções de rota conforme necessário.
  • Desenvolver plano de negócios com pouca supervisão do diretor comercial.
  • Gerenciar o plano de viagens do time e manter presença no campo.
  • Implementar posicionamento de produtos e campanhas de marketing.
  • Acompanhar a evolução do mercado e identificar novas oportunidades de negócios.
  • Gerenciar informações regionais, incluindo controle de estoque e relatórios.
  • Participar de eventos, dias de campo e ações de desenvolvimento de produto.
  • Atender reclamações de produtos e serviços, formalizando relatórios específicos.

Requisitos

• Formação em Engenharia Agronômica.
• MBA em gestão de negócios, marketing ou áreas correlatas (desejável).
• Conhecimento do mercado agro; conhecimento intermediário de biológicos (requerido); conhecimento profundo de biológicos (diferencial).
• Vasta experiência em posições de vendas no segmento agro.
• Experiência sólida com gestão de pessoas.
• Bom a ótimo nível de Excel e PowerPoint; bom nível de técnicas de apresentação.
• Conhecimento de Power BI (diferencial).