Executivo de vendas (grãos) – Curitiba/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Produção
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Administrar carteira de clientes, mapeando fontes de receitas e margem da carteira, garantindo a previsibilidade das vendas conforme definições orçamentárias;
• Realizar segmentação de cliente, com foco no ganho de share nos atuais clientes da carteira (vertizalização);
• Negociar propostas comerciais, identificando perfil dos clientes e sugerindo soluções logísticas adequadas as necessidades dos mesmos, contribuindo para a rentabilidade e crescimento do negócio, sempre de forma consultiva;
• Realizar visitas frequentes aos atuais e novos clientes, realizando os “giros em campo” para obter uma proximidade dos clientes da Cia, principalmente em São Paulo e Mato Grosso;
• Formalizar contratos comerciais, através de contratos e aceites por escrito dos clientes, sugerindo possíveis ajustes, assegurando uma regulamentação de interesses entre ambas as partes;
• Gerir rentabilidade por fluxos e por clientes (volume, margem, tarifas e oportunidades);
• Participar de estudos mercadológicos com o objetivo de prospectar novos clientes, mapeando público-alvo, atuando em feiras, congressos e exposições, solicitando indicações e agendando visitas de apresentação, a fim de divulgar a empresa, os serviços oferecidos e direcionando a Cia para novos produtos e oportunidades.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior Completo em ADM, Economia, Engenharia, Comércio Exterior ou Logística;
• Disponibilidade para viagens;
• Habilidade com processos e gestão de vendas (CRM), negociações comerciais com geração de valor, venda consultiva;
• Conhecimento na operação e comercialização de Commodities Agrícolas (Soja, Milho, Açúcar, DDG, etc);
• Conhecimento em processos de exportação e importação (BL’s, Invoice, Packing List, carta de crédito entre outros);
•  Conhecimento no mercado interno de grãos;
• Conhecimento em soluções logísticas multimodais, transporte e armazenagem;
• Conhecimento em parâmetros de custos e tarifas logísticas;
• Conhecimento em gestão financeira (Demonstrativo de Resultados – DRE);
• Conhecimento em soluções logísticas multimodais e em parâmetros de custos e tarifas logísticas.