Gerente de peças agrícolas – Contagem/MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Mecânico
Engenheiro Mecatrônico
Tecnólogo em Agric. de Precisão
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias
• Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe
• Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento
• Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência
• Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda
• Desenvolver campanhas de vendas
• Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas
• Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade
• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas
• Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência
• Decidir sobre preços e promoções especiais
• Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores
• Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos
• Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho
• Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa
• Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas de Peças
• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho
• Criar programas e ações de fidelização dos clientes
• Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões
• Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis
• Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões)
• Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação)
• Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais “gaps” (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento e demais inerentes ao cargo)
• Desenvolver simultaneamente os diferentes canais de vendas (telepeças e oficina)
• Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas
• Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente)
• Reuniões quinzenais com a área de Máquinas/Equipamentos (faturamento, atendimento e satisfação do cliente)
• Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.

Requisitos

• Formação superior.
• HABILIDADES E COMPETÊNCIAS
  • experiência com gestão de peças em concessionárias.
  • conhecimento na área de peças de concessionárias; gestão de estoque, matemática financeira, pacote office, conhecimento tributário. Power BI, Especialização em Gestão de Pessoas, Gestão de Processos, Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Marketing Comercial.