Executivo de contas sr (key account) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro de Produção
Engenheiro Químico
Marketing
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Atribuições e Responsabilidades

• Responsável pela prospecção (Hunting) de oportunidades dentro da regional e manutenção de contas existentes (Farming), envolvendo todas as transações e estratégias do business.
• Gestão e planejamento de vendas através do planejamento de volumes e demandas, gestão dos planos de ação, gestão da carteira de pedidos e acompanhamento de projetos.
• Desenvolvimento e construção de relações interdependentes (clientes internos e externos) identificando os principais decisores. Desenvolver relações multidisciplinares abrangentes de forma a garantir pontos de contato de trabalho (iniciação, influência, decisão, compra e uso).
• Construir a confiança entre fornecedor e cliente fazendo da Bunge o fornecedor de escolha para desenvolvimento de novos produtos, projetos e/ou negócios.
• Acompanhar o desenvolvimento com a área técnica e utilizar as qualidades do produto para vender o valor agregado da solução a fim de utilizar o suporte de pricing, fazendo a interface com as demais áreas.
• Construir a estratégia e visão de curto, médio e longo prazo para cada cliente Key Account construindo planos de conta alinhados a estratégia  da companhia assegurando a execução. Principais KPIs Volumes, Gross Margin, SOW e Evolução de Projetos.
• Mapear informações do mercado dos key accounts para identificar tendências e oportunidades reunindo inteligência de mercado e comunicação interna contínua.
• Analisar P&L assim como fazer a gestão da rentabilidade das negociações.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Engenharia Química, Engenharia de alimentos, Engenharia de produção, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação desejável.
• Experiência comercial prévia em gestão estratégica de contas B2B (Key Account/Executivo de Contas).
• Perfil diligente e estratégico (Customer Business Plann) com foco em resultado, resolução de problemas e orientado a excelência no atendimento.
• Inglês desejável.
• Protagonismo, senso de urgência, autonomia.
• Conhecimentos em ferramentas de vendas.
• Preferencialmente conhecimento do mercado de commodities.
• Preferencialmente conhecimento do mercado de alimentos.