Especialista de desenv. de mercado – Ribeirão Preto/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atribuições e Responsabilidades

• Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente segmentado;
• Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes segmentados;
• Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
• Posicionamento consultivo das soluções proprietárias em clientes segmentados e clientes foco de canais, orientado pelo processo de venda de valor;
• Gestão operacional dos ATCs, orientando-os no desenvolvimento das soluções proprietárias no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
• Treinamento dos canais no posicionamento das soluções proprietárias;
• Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
• Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas da empresa e na venda de valor das mesmas;
• Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
• Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.

Requisitos/Perfil Desejado

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica; Desejável Especialização em Fisiologia e ou Nutrição de plantas;
• Desejável experiência e conhecimento nos mercados de Cana-de-açúcar, Soja e Amendoim.
• Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
• Experiência em realizar apresentações para diversos públicos;
• Conhecimento do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint bom como ferramentas digitais;
• Desejável Inglês intermediário;
• Disponível para viagens constantes.