MS | Mato Grosso do Sul
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Responsável por desenvolver projetos e acompanhar todo o processo de desenvolvimento de um novo produto, desde a produção dos ensaios até a colocação no mercado.
Responsabilidades
- Conhecer os Gerentes, RTVs, supervisores do produto/plataforma digital e Consultores de Negócios da área para alinhamentos de acesso e, pelo menos a primeira visita a qualquer cliente novo, ser acompanhada de algum destes gestores da conta;
- Acessar os clientes pré-definidos, através da lista de acesso a clientes, sempre alinhado ao time regional;
- Apresentar as soluções digitais da cia junto ao time comercial regional ou isoladamente, caso a primeira visita já tenha sido realizada com algum responsável da empresa (previamente alinhada com o time regional de atuação);
- Acessar os distribuidores habilitados com programa de relacionamento e alinhar junto aos seus consultores e RTV gestor da conta para acesso a clientes e prospecção das soluções.
- Acessar os clientes de venda direta (VD) habilitados com programa de relacionamento e alinhar junto aos seus consultores e RTV gestor da conta para prospecção de nossas soluções.
- Alavancar para toda prospecção a clientes quais aquelas que podem ser ofertadas via Oferta da cia(Monitoramento Digital) e contatar os responsáveis.
- Acessar o responsável para todo e qualquer cliente que quiser adquirir o Monitoramento Digital via venda direta, o qual direcionará para o processo de compra e intermédio via soluções;
- Apresentar a solução do produto/plataforma digital, junto ao time comercial do distrito (primeira visita) e formalizar o ingresso do cliente frente a estratégia regional.
- Capturar assinatura dos clientes do produto/plataforma digital via contrato de parceria a ser definido;
- Implementar e acompanhar a experiência do produto/plataforma digital do início ao fim da safra, seguindo todo o passo-a-passo;
- Implementar e acompanhar a experiência Monitoramento Digital do início ao fim da safra, seguindo todo o passo-a-passo que compreende a entrega do relatório da empresa;
- Acompanhar a experiência dos clientes da empresa através de visitas estruturadas e captura de feedbacks dos mesmos;
- Mapear os potenciais clientes (produtores, distribuidores e stakeholders) junto ao time comercial do Tomador de Serviço;
- Treinar e capacitar o time comercial do distrito de atuação;
- Suportar técnica e comercialmente o time comercial e parceiros do distrito;
- Acompanhar e monitorar os processos comerciais junto aos clientes, além do tracking de vendas e mapeamento de oportunidades (ex: reunião com consultorias, participação em eventos não mapeados, etc.);
- Organizar, suportar e implementar atividades de marketing junto ao time comercial;
- Ser a referência técnica e comercial para produtos digitais em cada distrito;
- Realizar planejamento semanal acurado e entrega consistente das atividades propostas.
Requisitos
- Graduação em Agronomia ou área de ciências agrária.
- Experiência em venda de produto de alto valor agregado.
- Conhecimento na realização de vendas consultivas
- Conhecimento em gestão de negócios, funil de vendas.
- Conhecimento regional é um diferencial.
- Perfil Proativo, resiliente, para lidar com carteira em momento de construção.
