Gerente distrital (sementes) – Maringá ou Campo Mourão/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Responsável por todas as atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
• Prepara o PO (target) anual e discute com RSL e departamento de marketing, alinhando crescimento, oportunidades e riscos.
• Desenvolve anualmente o business plan contendo:
  • Histórico de performance vs. potencial.
  • Análise por distrito para divisão de cotas e oportunidades em mix de produto.
• Mede P&L e identifica potenciais melhorias.
• Avalia o desempenho das equipes.
• Avalia potenciais clientes e estratégias comerciais.
• Define o plano de vendas.
• Analisa o time e a aplicabilidade de campanhas.
• Planeja a geração de demanda e a gestão de budget.
• Avalia o acesso ao mercado e implementa estratégias respeitando as normas de RTM (route to market).
• Realiza discussões sobre pessoas visando potenciais futuros para diversas áreas, desenvolve talentos e busca melhorias de performance e/ou correção de rotas.
• Mantém um estreito relacionamento com clientes 80×20 e avalia potenciais novos clientes.
• Mantém os dados de crédito atualizados e as vendas dentro dos padrões solicitados pela companhia.
• Prepara o Demonstrativo Financeiro mensal e acompanha seu faturamento.
• Mantém um estreito network com:
  • Clientes-chave.
  • Formadores de opinião.
  • Gestores dos parceiros (Matriz e entrepostos), áreas de compras e inter-relação com demais pessoas do processo de vendas.
  • Principais agricultores da região.
• Funciona como ligação entre Marketing da Corteva e campo; área de crédito; legal; logística e liderança, CSR, cotas, agronomia.
• Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados que entreguem os valores definidos pela corporação.
• Atua juntamente com o departamento de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e se envolvendo em casos mais críticos.
• Atua proativamente para liberação de créditos através de garantias montadas com sua equipe comercial.
• Procura desenvolver seu time de forma proativa, corrigindo distorções, performances e dando orientação funcional e de futuro.
• Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e traduz isso em resultados consistentes.
• Possui conhecimento e aplica as ferramentas de Barter.

Qualificações

• Pelo menos 5 anos de experiência na área comercial de sementes;
• Alta capacidade de Interrelação / liderança equipe / conhecimento comercial e network.