Gerente de vendas junior (pet food) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro de Alimentos
Marketing
Médico Veterinário
Nutricionista
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Alimentos
Zootecnista

Atividades

• Conduzir a equipe de vendas na gestão Comercial das Redes de Supermercados / Atacarejos sob supervisão, considerando o desenvolvimento do plano estratégico anual (JVC/JBP), gestão dos investimentos, análise de competitividade / calendário promocional, sell-out / sell-in, Cobertura de estoque, etc.;
• Liderar o planejamento, execução e acompanhamento do JBP-JVC com os clientes sob gestão;
• Estruturar e apresentar a performance YTD nas revisões de negócio acompanhando a execução das contrapartidas dos acordos comerciais e JBP-JVC;
• Identificar e viabilizar oportunidades, através da elaboração e gestão de planos mensais, sustentado pelo plano anual, visando atingir os resultados estabelecidos;
• Apoiar na performance e efetividade da Posição Executiva de Vendas: desenvolver o perfil comportamental e técnico da equipe fornecendo coaching frequentemente;
• Responder pela elaboração dos planos estratégicos por conta obtidos a partir do desdobramento das diretrizes de marketing e trade marketing, identificando oportunidades de mercado, com o objetivo de obter ganhos de faturamento, lucratividade, market-share e crescimento estabelecidos;
• Atenção aos feedbacks dos clientes, oportunidades de vendas e ações dos concorrentes direto;
• Presença nas centrais de compras dos clientes e sempre atualizar conhecimento da competitividade e oportunidades nas lojas.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Economia, Marketing e áreas correlatadas;
• CNH B ativa e regular obrigatória e disponibilidade para viagens;
• Experiência com gestão/liderança de equipe de vendas (necessário);
• Habilidades de negociação;
• Conhecimento analítico suportado por bom conhecimento do Microsoft Excel;
• Conhecimento em análises de participação de mercado, identificando oportunidades e sendo capaz de definir ações de capturas;
• Capacidade analítica e de organização das informações;
• Conhecimento da dinâmica de vendas dos clientes Regionais / Nacionais (desejável);
• Experiência com gestão/liderança de equipe de vendas (necessário);
• Experiência com gestão de verbas identificando oportunidades para otimização dos recursos.