Gerente de contas-chave (agroquímicos) – Barueri/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Descrição

• Facilitador de processos / alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.
• Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado – seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, credito, química, área logística fabrica(se pertinente), área de vendas do cliente.
• Interlocutor de todas as atividades que possa ser definidas com o cliente – desde uma simples visita ate projetos estratégicos / sociais / comerciais e barter.
• Responsável por montar:
  • Processo de atendimento do cliente nas diferentes filiais
  • Por recolher / descobrir e atualizar informações do clientes – técnicas / credito e futuras
  • Manter a integridade dos pontos definidos e estratégicos através de contratos e ou acompanhamento das datas definidas e acordadas em projetos, compras e alinhamentos entre o cliente e empresa
• Acompanha ações da concorrência e comunica os demais envolvidos
• Responsável pelo monitoramento do POG por filial identificando GAPs e oportunidades
• Monta business plan para o cliente, procurando:
  • Aumento MS% das áreas
  • Reconhecimento dos problemas atuais e oportunidades de mudanças
• Avalia mix de produtos
• Estratégias diversas por tipo de negocio
• Revisão dos processos internos do clientes e adaptabilidade a situação e oportunidades que empresa pode montar em conjunto.
  Organiza processos de reuniões entre os diferentes DSMs e ou inclusive RSLs quando for o caso de assuntos inter áreas.
• Formula as reuniões bases de estratégia
• Organiza participantes
• Define cronograma de assuntos e acompanha andamento do que for definido.
• Cobra datas e resultados com base no previsto e relatórios mensais de andamento dos dados.
• Cria as reuniões / viagens e visitas para aumento de conhecimento e network.
• Viabiliza os processos e reuniões de relações entre diretorias e presidências
• Cria oportunidade de alinhamento entre diferentes áreas da companhia e o cliente

Requisitos

• Engenheiro agrônomo;
• Minimo 7 anos formado;
• Conhecimento mercado agroquimicos – preferencialmente que ja tenha atuado como KAM em empresa agricola;
• Senioridade – trata-se de uma conta Nacional de um dos maiores clientes que temos;
• Comunicador, facilitador, adaptabilidade e mudanças de processos;
• Planejado e organizado com processos e conhecedor profundo de excel – power BI;
• Diponibilidade de viagens constantes;
• Ingles desejavel.