Gerente regional de vendas (biológicos) – Luís Eduardo Magalhães/BA

BA | Bahia
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atividades

• Liderar pelo exemplo e dentro das Políticas da empresa a equipe de Gerentes Regionais;
• Reconhecer, valorizar e reter talentos comprometidos com a excelência operacional e gestão;
• Liderar a construção do organograma da BU para o melhor atendimento da região e com foco no aumento da eficiência por headcount;
• Usar o Feedback como arma poderosa de desenvolvimento de habilidades nos liderados e de alinhamento de expectativas;
• Liderar a execução por parte da Liderança Comercial do Plano de Acesso construído e discutido com MKT, que maximizem o ROI e o cumprindo as metas de crescimento da empresa;
• Liderar o planejamento das ações junto aos Gerentes Comerciais com foco na maximização dos resultados frente o potencial de mercado da região;
• Liderar a inovação, tendo flexibilidade em implantar novas ideias, conceitos e formas de desenvolver, produzir e comercializar soluções biológicas para o agronegócio;
• Liderar para que o orçamento de despesas do Comercial seja cumprido, usando a máxima de “Fazer mais com menos”;
• Garantir que todos o Gerentes Regionais construam PER (Plano Estratégico da Regional) com a finalidade de serem as principais ferramentas para análises das áreas e definição das metas e dos objetivos prioritários;
• Motivar e direcionar o time comercial para mitigar barreiras, dando devida autonomia para resolução dos problemas, mas sempre com foco na solução;
• Ser Protagonista nas contas-chave de cada região e ajudar a avaliar recursos, iniciativas e programas específicos que sejam importantes para o sucesso na geração da relação de confiança entre as partes;
• Garantir que os liderados imediatos desenvolvam estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes;
• Gerenciar métricas de vendas e controle de qualidade do atendimento a clientes;
• Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência;
• Elaborar relatórios gerenciais para subsidiar informações ao CEO na tomada de decisões e atender os resultados previstos;
• Conquistar a confiança dos clientes para que a Biotrop seja a empresa preferencial de produtores, distribuidores e cooperativas do agronegócio para produtos biológicos e naturais;
• Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós-venda);
• Prospectar, entrevistar e contratar profissionais com potencial para formar uma equipe de alto desempenho;
• Criar um ambiente que incentiva o crescimento profissional, promove a inclusão e o valor entre a equipe;
• Conduzir 1:1 semanais com a gerência;
• Garantir a clara comunicação da nossa proposta de valor;
• Liderar para que o trabalho em equipe e interdepartamental seja uma realidade na BU.

Requisitos

• Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas
• Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável)
• Pacote Office – Nível Intermediário
• Inglês Nível Avançado
• Conhecimento de biológico (diferencial)
• Conhecimento da região de atuação.
• Disponibilidade para viagens de longa distância
• Capacidade de liderar equipes de alta performance;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos;
• Estratégias para abertura e fidelização de clientes;
• Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas desde o planejamento até a finalização;
• Atendimento com qualidade e gerenciamento de carteira de clientes;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos produtos;