Executivo de negócios pl – home office

Home Office, SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Eng. Cartográfico e Agrimensor
Engenharia de Agrimensura
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal
Geógrafo
Tecnologia da Informação

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão;
• Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios do seu segmento);
• Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade Agtech, conforme alinhamento com a gestão/diretoria.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior nas áreas de Agronomia, Engenharia, TI, Computação, Administração e afins em Agro e Meio Ambiente.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês e Espanhol (Desejável).
• Habilidades técnicas
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS (Diferencial);
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Habilidades desejáveis
  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
  • Conhecimento da cadeia de valor do Agronegócio / Meio Ambiente e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela empresa;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
  • Disponibilidade de Viagens.