Analista de desenvolv. de negócios jr – São Jose dos Campos/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Eng. Cartográfico e Agrimensor
Engenharia de Agrimensura
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Florestal
Geógrafo
Geólogo
Tecnologia da Informação
Tecnólogo em Agric. de Precisão

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portfólio da Imagem;
• Analisar o histórico de consumo dos clientes produto, serviço, vertical e parceiro;
• Acompanhar o resultado dos leads qualificados enviados para a área comercial, bem como, acompanhar a evolução do pipeline de oportunidade e criar ações para ampliar a prospecção nos segmentos e contas;
• Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
• Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e e-mail;
• Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
• Entender qual produto ou serviço do portfólio, resolve a dor do potencial cliente;
• Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
• Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas das carteiras;
• Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta de geração de pipeline;
• Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
• Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
• Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção/qualificação.​

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo nas áreas de Ciências da Terra (Geografia, Geologia, Cartografia, Eng. Ambiental e afins)
• Requisitos Necessários:
  • Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
  • Habilidade de persuasão;
  • Técnicas de apresentação e demonstração de Soluções GIS;
  • Habilidade de criar relacionamento/comunicação;
  • Conhecimentos em GIS;
  • Atitude protagonista.