Diretor comercial (fertilizantes) – remoto

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Criar e implementar estratégias de vendas para expandir a participação de mercado e atingir os objetivos de crescimento da empresa;
• Subsidiar à área de marketing com informações provenientes do mercado, visando embasar as diretrizes e ações de comunicação, publicidade, gestão de produtos e políticas de relacionamento entre a empresa e seus clientes atuais e potenciais;
• Identificar oportunidades de mercado, tendências do setor e concorrência para orientar as estratégias de vendas;
• Recrutar, treinar e desenvolver uma equipe de profissionais de vendas altamente capacitados;
• Cultivar e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, distribuidores, representantes comerciais e outras partes interessadas;
• Gerenciar e otimizar os canais de distribuição, garantindo uma cobertura eficaz do mercado e a disponibilidade dos produtos nos pontos de venda;
• Estabelecer métricas de desempenho e KPIs para avaliar o progresso em direção aos objetivos de vendas;
• Colaborar com a equipe financeira na elaboração do orçamento de vendas, monitoramento de despesas e alocação de recursos para iniciativas de vendas;
• Colaborar com equipes de P&D para identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos e inovação, alinhando-os comas necessidades do mercado.

Exigências

• Formação superior completa (preferencialmente: engenharia agronômica ou áreas relacionadas);
• Experiência robusta em cargos de Gerência Sênior/Direção para área Comercial no segmento agroindustrial e fertilizantes;
• Experiência robusta em estruturações de planos de negócios comerciais (nível nacional), expansão de equipes, posicionamento de novos produtos no ramo agro/fertilizantes;
• Experiência em negociações complexas e com grandes clientes no segmento agro/fertilizantes;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido (não é necessário mudança) e viagens frequentes a nível Brasil (para visita a clientes e mercado) e interior de Minas Gerais (matriz da empresa).