Key account manager – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades

• Trabalhar os diferentes perfis da carteira e região de atuação com o objetivo de ser efetivo na comunicação e entendimento da proposta de valor do marketplace e suas ferramentas;
• Mapear stakeholders e definir estratégia para que as pessoas e áreas chave para nosso negócio nos nossos parceiros (distribuidores e indústria) estejam engajadas e conectadas com as nossas pessoas e processos internos, facilitando a interface de modo a construir uma relação próxima de parceria comercial com fluidez;
• Desenvolvimento de parceria com novos clientes e parceiros;
• Garantir que os processos estejam em conformidade;
• Ser o responsável por todos os processos relacionados ao engajamento e fluidez das transações dos sellers no marketplace (treinamento, suporte, resolução de possíveis problemas, troca de informações, troca de documentos, acordos e contratos);
• Realizar processo de onboarding de novos parceiros, proporcionando uma primeira experiência guiada e customizada para seus modelos de negócios, pensando em maximizar a experiência do cliente e melhorar os indicadores de performance.

Exigências

• Ensino Superior completo, de preferência em Engenharia Agronômica/Agronomia ou áreas correlatas com experiência significativa entre vendas, ou gestão de contas chave no Agronegócio;
• Diferencial experiência em Marketing (diferencial);
• Setor: agronegócio (obrigatório);
• Conhecimentos Específicos:
• Gestão de contas chave;
• Técnicas de negociação;
• Jornada de compra e venda de insumos agrícolas e commodities;
• Visão do funcionamento de distribuição e cooperativas;
• Conhecimento no processo de tomada/concessão de crédito no agronegócio;
• Conhecimento da cadeia de valor;
• Jornada do cliente;
• Precificação;
• Ondas de movimento de mercado;
• Lidar com projetos de alta complexidade;
• Comunicação assertiva com habilidade de escuta;
• Foco no cliente e orientação a resultado;
• Habilidade analítica e facilidade com ferramentas de dados (excel);
• Capacidade de liderança por influência;
• Resiliência.