Gerente de vendas nacional b2b – São José do Rio Preto/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agronegócio

Atividades

• Assegurar que as metas mensais de venda de sua regional sejam alcançadas em plenitude;
• Mapear o potencial das áreas, traduzindo-os em metas de vendas por produto e por canal, de acordo com as estratégias definidas pela empresa;
• Assegurar o equilíbrio entre a satisfação do cliente e a rentabilidade da empresa em sua área de atuação;
• Verificar a aderência da estratégia sugerida, identificando oportunidades e necessidades não atendidas;
• Gerenciar equipe de Representantes de Território a fim de garantir a correta aplicação da politica comercial definida pela empresa;
• Ter presença ativa na formação e desenvolvimento da equipe com reporte direto;
• Estar focado no desenvolvimento de negócios, atuando na seleção, recrutamento e desenvolvimento de novos funcionários;
• Gerenciar a execução dos planos de relacionamento junto aos diferentes canais de vendas estando atento a satisfação dos clientes e transformando este benefício em resultados satisfatórios à nossa empresa;
• Identificar novos talentos regionais que possam ser agregados à força de trabalho da empresa;
• Identificar junto aos canais de distribuição necessidades e demandas específicas de produtos que possam ser transformados em vendas rentáveis;
• Avaliar potenciais de cobertura territorial, bem como, de demandas ainda não atendidas na regional de sua responsabilidade;
• Avaliar o desempenho profissional de suas equipes, provendo-lhes coaching, acompanhamento individual, aconselhamentos e sugestões de alinhamento pessoal, visando a harmonia entre as pessoas e eliminando a chance de atitudes não éticas ou não recomendadas;
• Avaliar e reportar riscos e oportunidades em sua regional que possam gerar impactos, positivos ou não, de caráter financeiro e/ou de imagem à nossa companhia;
•  Manter interface com o departamento de crédito e cobrança a fim de reduzir possíveis riscos financeiros à empresa;
• Manter interface com o departamento de marketing dando feedback sobre o andamento de campanhas promocionais e institucionais, bem como apresentar sugestões de melhoria;
• Manter interface com o departamento técnico dando feedback sobre o andamento de ações junto a distribuição;
• Manter contato ativo com clientes estratégicos de sua área de atuação visando a identificação de oportunidades e de pontos de melhoria;

Requisitos

• Formação em ciências agrárias (Agronomia) ou afins, preferencialmente;
• Conhecimento em agronegócio, com perfil analítico;
• Conhecimento comercial de contas chave;
• Ter afinidade com análise de dados (analítica), Digital e Contas Chaves;
• Disponibilidade para trabalhar em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens.