Executivo de contas-chave farma – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Farmacêutico

O que você vai fazer ?

• Cumprir as metas comerciais pré-estabelecidas, explorar e identificar novas oportunidades de mercado, através de um relacionamento de confiança com grandes contas: Hospitais e Laboratórios, a fim de assegurar a evolução do negócio Diagnóstico Rápido (ARDx) nos canais privado e público.
• Além de um solucionador de problemas, apresentar-se como um indicador de novos caminhos para o negócio de Diagnóstico Rápido (ARDx), principalmente em “point-of-care”, indicando, gerando ou mesmo propondo novas oportunidades de descentralização do diagnóstico, dentro da legislação e regras de compliance da empresa.
• Ter alto conhecimento do negócio e dos mercados privado e público, combinado com a iniciativa de propor ações mercadológicas mais efetivas e sendo capaz de propor e gerir projetos e entregar novos e relevantes resultados.
• Ter alto domínio do seu território, sendo capaz de promover constantes mudanças com foco em resultados melhores.
• Ser um negociador com visão financeira (vendas e rentabilidade) e análise de risco; além de ser capaz de desenvolver uma visão corporativa do negócio, com sensibilidade para os impactos no resultado, capaz de lidar com negociações complexas, estabelecendo relações com as áreas internas da empresa.
• Ter domínio das negociações junto a órgãos/grandes contas (hospitais e laboratórios), sabendo antecipar ou antever oportunidades comerciais.
• Dominar o canal de venda direta e ter habilidade de conduzir o negócio do distribuidor e sua equipe de vendas, coordenando suas ações no mercado de acordo com as diretrizes da ARDx, cujo foco é o “point-of-care”, a fim de garantir o crescimento sustentado das vendas e respectivos resultados.
• Desejável domínio do mercado/segmento Diagnósticos, bem como dos produtos e concorrentes, antecipando informações relevantes, minimizando riscos ou até propondo novos negócios.
• Ser capaz de mapear o fluxo de grandes contas (hospitais e laboratórios): Decisores, pagadores, influenciadores para a jornada do diagnóstico rápido dentro das instituições e através disso captar oportunidades financeiras
• Identificar novas oportunidades de negócios com os diferentes stakeholders da instituição (privada e/ou pública) com objetivo de expansão de portifólio.
• Visitação em hospitais e grandes laboratórios, com foco em diagnóstico rápido e point of care, interação com diferentes perfis de stakeholders como influenciadores, decisores fonte pagadoras e recebedoras, trabalho de geração de demanda, acesso e comercial.

Qualificações necessárias

• Formação: Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Admnistração.
• Desejável experiência comercial na área de diagnóstico.
• Descritivo completo da vaga com atividades, formação exigida, aptidões e conhecimentos.