Supervisor comercial (fertilizantes) – Cruz Alta/RS

RS | Rio Grande do Sul
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agronegócio

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Responsável pelas ações voltadas para as metas de vendas, pela divulgação dos produtos da empresa em municípios estabelecidos internamente, pela nomeação de novos representantes, pela gestão da equipe de assistentes técnico-comerciais, bem como, pelo acompanhamento da entrega dos produtos, visando atingir as previsões de participação no mercado estabelecidos pela Empresa e a satisfação dos clientes;
• Buscar a implementação e aumento da participação dos produtos diferenciados na sua área de atuação, conforme metas estabelecidas pela gerência;
• Cumprir as metas pré-estabelecidas quanto ao volume de vendas gerais;
• Identificar e nomear novos canais de representação comercial, conforme critérios previstos, bem como, a prospecção de novos clientes;
• Buscar constantemente a satisfação do cliente, acompanhando a qualidade do produto final;
• Estar permanentemente atento às mudanças de mercado do agronegócio;
• Assegurar o cumprimento do programa de vendas e entregas, garantindo a participação da empresa no mercado de atuação;
• Identificar nas cidades e regiões de atuação, abertura de novos canais de comercialização de fertilizantes;
• Efetuar vendas e prospecção de clientes;
• Acompanhamento da carteira de pedido quanto à validade dos pedidos cadastrados e realização de follow-up junto aos representantes;
• Assegurar a manutenção da imagem e dos produtos da empresa, através do acompanhamento da rede de representantes, controlando a qualidade de vendas realizadas por estes, assim como, prazos, entregas, pagamentos e cobranças;
• Responsável pela análise e indicação de liberação de crédito ao cliente, bem como pelo acompanhamento dos pagamentos de produto e ainda, por medidas corretivas em caso de inadimplência junto ao departamento jurídico e área de crédito e cobrança;
• Buscar um maior incremento na participação de mercado, através da identificação e desenvolvimento de potenciais clientes, tanto para os produtos de linha como para novos produtos;
• Realizar análise de informações referentes ao potencial de novos mercados e culturas de plantio, no intuito de redirecionar a equipe de vendas sempre que necessário;
• Coordenar as ações dos assistentes técnico-comerciais nas atividades de divulgação e pós-venda;
• Informar a gerência quanto ao volume de vendas, crescimento do market share e os acontecimentos do mercado do agronegócio na região de sua atuação;
• Manter contato junto à gerência da filial, a fim de manter-se atualizado quanto a dados de produção, estoque, condições da matéria prima e embalagem, visando assegurar a adequação das entregas de pedido, bem como, repassar informações de insatisfações dos clientes;
• Analisar e autorizar alterações nos preços de venda de tabela para os representantes, em acordo com as orientações da gerência;
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho dos profissionais, através da identificação de necessidades de treinamento de seus subordinados, em conjunto com o Departamento de Recursos Humanos;
• Responsável pelo treinamento de representantes comerciais, com abordagem de temas tais como: características dos produtos da FH, preenchimento de fichas de cadastro e de pedido, encaminhamentos de pedido – com vistas a garantir o correto encaminhamento de informações de clientes e pedido;
• Contribuir com o sistema integrado da qualidade, quanto às metas do departamento e busca de ações de melhoria contínua.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação Completa;
• Informática Básica;
• Conhecimento em Fórmulas de Fertilizantes, Técnicas Comerciais, Mercado de Fertilizantes;
• Habilidades em Comunicação e Negociação;
• SAP Módulos MM (Suprimentos), FI (Financeiro), SD (Comercial), LES (Distribuição);
• Cursos em Engenharia Agronômica/ Agrícola.