Gerente de contas jr (agroindústria) – Confresa/MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Principais Responsabilidades

• Agendar e coordenar a realização de treinamentos com a equipe de vendas do distribuidor;
• Coordenar campanhas de incentivo com a equipe de vendas do distribuidor;
• Facilitar o trânsito de informações entre empresa e distribuidores;
• Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição;
• Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores;
• Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento;
• Propor e negociar alternativas logísticas;
• Acompanhar a reposição de estoque do cliente evitando super ou sub armazenamento;
• Certificar-se de que a equipe de vendas do cliente esteja ciente das metas de volume, mix e positivação;
• Entender as diferentes realidades das filiais dos seus clientes;
• Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados;
• Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor;
• Visitar regularmente as filiais do distribuidor;
• Sugerir ações baseado na análise de concorrência vs posicionamento da empresa;
• Auditar a aplicação de investimentos de merchandising;
• Detectar e apresentar as oportunidades de aplicação de produtos diferenciados nas saídas a campo;
• Auxiliar na administração de conflitos entre canais;
• Garantir que as filiais de seus clientes sejam visitadas pelos ATCs;
• Identificar novas oportunidades comerciais para empresa e distribuidores;
• Conhecer a situação de crédito de seus clientes;
• Ser responsável pelo planejamento e uso efetivo da verba do distribuidor oferecida pela empresa;
• Participar de todo o processo de geração e revisão das estimativas de vendas e previsão de promoções do distribuidor;
• Estabelecer e acompanhar as metas mensais, trimestrais e anuais dos distribuidores;
• Cadastrar os contratos e pedidos de compra para a empresa;
• Acompanhar as atividades da concorrência
• Elaborar relatórios de desempenho dos seus clientes e reportar internamente;
• Prospectar novas contas na sua região de atendimento;
• Fornecer feedbacks aos responsáveis na empresa pelas elaborações das rotinas da equipe de atendimento.

Qualificações

• Conhecer a região;
• Superior completo;
• Experiência na área de vendas (vendas diretas);
• Conhecimento em fertilizantes, fertilidade e nutrição de plantas;
• Conhecimento do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio;
• Conhecimento intermediário de informática (pacote Office e Internet);
• Capacidade de gestão de clientes – vendas, recursos, projetos e etc;
• Conhecimento avançado de técnicas de negociação/vendas;
• Disponibilidade para residir em Confresa/MT.