Consultor comercial (alimentos) – Porto Alegre/RS

Rio Grande do Sul
Efetivo (CLT)
Biólogo
Engenheiro Agrônomo
Engenheiro de Alimentos
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Médico Veterinário
Nutricionista
Químico
Tecnólogo em Alimentos
Zootecnista

Descrição

• Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
• Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
• Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
• Realizar o atendimento a clientes chave;
• Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
• Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
• Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
• Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
• Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
• Realizar FUP das propostas no CRM;
• Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
• Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
• Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
• Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
• Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
• Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
• Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
• Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
• Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
• Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
• Realizar outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

Requisitos

• Competências comportamentais:       
  • Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.
• Formação requerida:  
  • Graduação completa em Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição ou áreas relacionadas.
• Formação complementar:
  • Especialização é um diferencial.
• Idiomas e nível esperado:
  • Inglês intermediário.
• Experiência prévia (tipo e duração):
  • 5 a 9 anos de experiência.
• Conhecimento técnico:
  • Microsoft Office;
  • Técnicas de Negociação Comercial;
  • Técnicas de Vendas;
  • Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises em alimentos.