Regional sales leader crop protection – RS e SC

Santa Catarina, Rio Grande do Sul
Efetivo (CLT)
Administrador
Contador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Liderar e fazer a gestão dos talentos da equipe de Defensivos Agrícolas.
• Implementar as estratégias de acesso ao mercado buscando Integração dos negócios e concentração em parceiros estratégicos.
• Desenvolver planos de vendas por parceiro comercial, considerando o MIX de Produtos, implementação de preço, uso das ferramentas financeiras, de barter, de crédito.
• Criar um relacionamento sustentável agricultores do mercado da sua regiao através da lista dos principais agricultores de cada parceiro comercial (Top 20 de cada distribuidor).
• Realizar análise competitiva do mercado e mapear tendências para ajustar plano estratégico de campanhas, programas de incentivo, matriz de crescimento das culturas nos estados.
• Gerenciar a entrega dos resultados através da implementação das campanhas de vendas e ajustar o plano para maximizar sua entrega versus riscos e oportunidades de mercado.
• Assegurar boa gestão das sessões de Sales input, pré-demanda e demanda para que a execução cumpra o que foi planejado por portifolio, por mês, por produto afetando positivamente Net Working Capital da cia
• Execução da matriz de crédito e das ações geradas pela mesma bem como o % das vendas a vista, de prazo curto e longo prazos com bom acompanhamento dos riscos médios e altos para recebimento
• Monitorar estoques e campanhas juntos aos clientes e distribuidores através do INTEGRA
• Apoiar os DSMs e FMMs na gestão do Programa Somos, ajudando na definição das metas e planos de geração de demanda.
• Orientar o time de vendas no entendimento da proposta de valor das soluções .
• Realizar os lançamentos de produtos de acordo com o plano definido pelo Marketing Crop Leader;
• Participar de forma atividade assertiva dos LPCT´s (Local Project Concept Team)
• Fazer a gestão das verbas de Vendas e Publish & Advertisement em conjunto com Marketing com objetivo na geração de demanda e relacionamento com clientes
• Realizar a análise de gaps e de potenciais produtos do portfólio Crop Protection. Unmet Customer need
• Modalidade de atuação virtual office

Qualificações

• Liderança: desenvolver pessoas e criar pipeline
• Visão de negócios e planejamento estratégico
• Gestao de Processos: Assegurar resultados sustentáveis em multiplas safras
• Criar relações de confiança com principais parceiros comerciais e agricultores de sua carteira se tornando a referência da Corteva para eles tmadora de decisão
• Trabalho em equipe multifuncional e liderança por influência
• Experiência no mercado de Defensivos Agrícolas
• Comunicação de impacto e efetiva
• Direcionamento por entrega de resultados superiores a cada mês e trimestre