Gerente comercial de contas intl (health) – São Paulo/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Engenheiro de Produção
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Químico

Quais serão as responsabilidades e desafios?

• Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio com atuais e novos clientes;
• Monitorar e garantir o desempenho financeiro dos negócios sob sua gestão e carteira, entender o impacto destes no P&L das unidades, incluindo análises de variação e comparação com forecast vs orçamento (volumes e margens) de maneira sistemática;
• Propor, desenvolver e executar planos estratégicos que conversem com as necessidades da empresa no curto, médio e longo prazo, levando em consideração a complexidade dos itens de saúde, requisitos de qualidade e regulatórios aos que estejam sujeitos;
• Entender a organização em sua totalidade, mensurar suas capacidades, tecnologias, limitações, custos, vantagens competitivas de posicionamento, produtos e serviços frente aos concorrentes e ser capaz de traduzir esses conhecimentos em valor para o cliente;
• Desenvolver estratégia inovadoras para capturar oportunidades seja em termos de serviços, novos produtos, aplicações e/ou novos mercados;
• Planejar e executar toda a rotina de visitação. Promover visitas técnico-comerciais em diversos níveis do cliente como forma de estreitamento das relações;
• Participar de congressos, feiras, associações, comitês e outras entidades relevantes em comitês de caráter político ou técnico de modo a contribuir com o crescimento de longo prazo da empresa;
• Trabalhar em regime de parceria com a fábrica prospectando novos negócios e gerando inputs para o desenvolvimento de novos produtos e serviços;
• Conectar as tendências do cenário externo e interno, oportunidades de expansão, clientes, mercados, novos desenvolvimentos e padrões da indústria.

Requisitos

• Ensino Superior em Engenharias, Química, Farmácia, Física, Biologia ou áreas correlatas;
• MBA ou Pós Graduação em Áreas Técnicas, Financeiras ou Negócios;
• Inglês Fluente é mandatório;
• Experiência em vendas B2B na área comercial dentro do segmento de saúde e/ou alimentos;
• Disponibilidade para Viagens Nacionais e Internacionais em até 50% do tempo;
• Desejável conhecimento de Qualidade e Regulatórios.