Gerente nacional de vendas (farma) – São Paulo/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Marketing
Químico

Descrição

• Construir, liderar e gerenciar o time de vendas visando assegurar o atingimento dos objetivos de vendas de toda a Unidade de Negócios, respeitando e aprimorando os indicadores de prazo médio, desconto por canal, mix e preço;
• Demonstrar comprovada experiência na liderança, facilitação e desenvolvimento de times de vendas no Canal Farma em Retail;
• Estabelecer forte relacionamento comercial com os principais clientes do Canal Farma, incluindo Varejo (Grandes Redes, Médias Redes e Associativismo) e Atacado (Distribuidores);
• Possuir acuracidade estratégica para elaboração do plano de atuação da equipe, coordenando as atividades e metas regionais por cliente e região e alocando os recursos objetivando maximizar o retorno dos investimentos;
• Constantemente analisar o mercado, dados e práticas de competidores bem como os indicadores das principais marcas da Unidade de Negócios, interpretando os números e redefinindo estratégias na busca da melhoria de resultados;
• Maximizar as vendas e gerenciar as despesas de forma estratégica buscando a melhor relação entre Despesa/ Receita;
• Analisar problemas complexos, estratégias comprovadas pela equipe e propor recomendações customizadas liderando o planejamento estratégico da equipe;
• Demonstrar forte espírito de equipe com pares e áreas internas, liderando iniciativas que promovam melhorias para a área de vendas;
• Direcionar o planejamento, execução e acompanhamento dos investimentos em Trade Marketing e projetos estratégicos junto aos clientes auxiliando no ROI por produto e regiões sob sua responsabilidade;
• Assumir um papel de liderança em representar a Unidade de Negócios em eventos e negociações junto aos principais clientes;
• Entendimento e comprovada orientação para gerenciamento de questões relevantes em Recursos Humanos (Ex. gerenciamento de performance, salário e plano de compensação, incentivos, processos de recrutamento e seleção, etc);
• Desenvolver sucessores, recomendando o treinamento adequado, provendo coaching e mentoria e desenvolvendo soluções que auxiliem na execução da equipe;
• Revisar e estabelecer governança, políticas, KPIs e processos para maximizar o trabalho da equipe de campo.

Requisitos

• Formação superior em Humanas, Exatas ou Biológicas;
• Experiência anterior no mercado farmacêutico e/ou grupo de clientes farma é essencial;
• Relacionamento junto aos principais clientes em posições semelhantes na condução de estratégias de vendas;
• Experiência anterior no mercado de Prescrição Médica é desejável;
• Excelentes habilidades de liderança incluindo treinamento, coaching, gerenciamento de performance, planejamento, priorização e execução de planos;
• Demonstrada habilidade de adaptação frente às mudanças de ambiente, entendimento de novas oportunidades de negócios e desafios e adaptar o plano adequadamente;
• Excelentes habilidades verbal, escrita, interpessoal e de negociação são necessárias;
• Excelente habilidade analítica e estar apto a entender e identificar ambientes complexos, interpretando a informação e gerenciando apropriadamente recomendações a diretoria;
• Comprovada experiência na liderança de times de gestão de contas dentro do canal Farma;
• Disponibilidade para viagens;
• Alto nível de liderança e habilidade em motivar times;
• Habilidade de atuar em time e liderar iniciativas multifuncionais;
• Habilidade de engajar e gerenciar múltiplos stakeholders para atingir o objetivo.