Gerente de trade marketing (farma) – São Paulo/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Marketing
Químico

Descrição

• Atuação com desenvolvimento de planos estratégicos (JBPs Joint Business Plan) na área Comercial junto à grandes contas do canal farma (ABRAFARMA, FEBRAFARMA, etc) com influência em diversas regiões do país;
• Desenvolver estratégias de vendas com objetivo de otimizar resultados e rentabilidade;
• Responsável por estabelecer e controlar os KPI da área;
• Participação na construção do budget, priorização de investimentos por canal e cliente, controle do ROI e apuração dos investimentos sob sua gestão;
• Estabelecer o calendário de investimentos relacionados ao Trade;
• Promover acordos comerciais, com a finalidade de fomentar vendas e incrementar Market Share dos clientes estratégicos;
• Realizar reuniões com a equipe, para direcionar as estratégias de vendas, analisar o desempenho obtido, rever metas, implantar programas de treinamento e orientar na elaboração do plano mensal de trabalho;
• Traçar a expectativa de vendas, alinha com KAMs responsáveis pela execução nos clientes e auxilia na execução e aprovação junto aos clientes.

Requisitos

• Formação superior em Humanas, Exatas ou Biológicas;
• Experiência anterior no mercado farmacêutico e/ou grupo de clientes farma é essencial;
• Relacionamento junto aos principais clientes em posições semelhantes na condução de estratégias;
• Experiência anterior no mercado de Prescrição Médica e/ou empresas do canal farma é desejável;
• Demonstrada habilidade de adaptação frente às mudanças de ambiente, entendimento de novas oportunidades de negócios e desafios e adaptar o plano adequadamente;
• Excelentes habilidades verbal, escrita, interpessoal e de negociação são necessárias;
• Excelente habilidade analítica e estar apto a entender e identificar ambientes complexos, interpretando a informação e gerenciando apropriadamente recomendações a diretoria;
• Habilidade de atuar em time e liderar iniciativas multifuncionais;
• Habilidade de engajar e gerenciar múltiplos stakeholders para atingir o objetivo.