Especialista de barter – Lucas do Rio Verde/MT

Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo

Atribuições e Responsabilidades

• Identificar novas tendências e oportunidades no mercado de agroquímicos, sementes e fertilizantes no mercado agrícola e acompanhar as negociações estruturadas de barter.
• Conhecer e compreender tecnicamente produtos, processos e características de agroquímicos, sementes e fertilizantes (dependendo da área foco), visando o alinhamento da área aos objetivos e resultados esperados.
• Fazer levantamento da performance e motivação da equipe de GTs em cima dos serviços comercializados.
• Assegurar o bom relacionamento com os clientes e parceiros de barter, mediante a criação de canais adequados de comunicação e informação.
• Realizar planejamento de barter, com o objetivo de analisar tendências, elaborar estratégias que gerem condições competitivas, interagindo com fornecedores/parceiros, equipe comercial e clientes, com atuação regional * Realizar análise de mercado, para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter.
• Analisar o perfil de cada carteira de clientes de cada região, para definição de atuação dos supervisores comerciais.
• Planejar a demanda de fertilizantes e químicos, , analisando as capacidades fabris e de atendimento dos parceiros de barter, bem como o acompanhamento do consumo do mercado sob a responsabilidade desta coordenação.
• Analisar a concorrência e suas ações.
• Elaborar relatórios de evolução de consumo de fertilizantes, sementes, agroquímicos…intenções de plantio, utilização de tecnologia, questões climáticas , afim de garantir uma visão analítica para tomada de decisão.
• Acompanhamento semanal junto aos supervisores comerciais quanto as visitas realizadas a clientes, motivação a equipe de gestores e acompanhamento diário da posição de carteira de pedidos, entregas e da posição de cobrança.
• Garantir a interface com as demais áreas da empresa, como originação, logística, crédito, matéria-prima/controles.
• Gestão de pessoas e gestão de relacionamentos, afim de buscar melhores resultados tanto para clientes internos quanto externos.
• Acompanhamento e gestão de metas e custos, com objetivo de cumprimento dos mesmos, desenvolvimento de estratégias de barter para originação de grãos, desenvolvimento de novas alternativas, financiamento (ATF).
• Auxiliar clientes e fornecedores na tomada de decisões e na gestão da receita.
• Proporcionar ferramentas customizadas de precificação para auxiliar no gerenciamento de risco e relações de trocas.
• Assegurar margens de contribuição/fees.
• Ajudar os nossos parceiros a aproveitar os momentos de mercado e a volatilidade, se antecipando as ondas de mercado (pró-atividade).
• Inovar e buscar melhores resultados.

Requisitos/Perfil Desejado

• Formação Superior em Agronomia ou Engenharia Agrícola;
• Conhecimentos sólidos no mercado de insumos (fertilizantes, químicos, sementes entre outros);
• Conhecimentos de mercados financeiros e de grãos/commodities é um diferencial;
• Conhecimentos nas ferramentas: pacote office, SAP;
• Idioma: Inglês desejável.