Gerente de produtos e portfólio (insumos agrícolas) – Rio Verde/GO

Goiás
Efetivo (CLT)
Administrador
Contador
Economista
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Planejar, elaborar e acompanhar as compras do segmentos de sementes, fertilizantes, defensivos e especialidades, garantindo a gestão eficiente entre as áreas envolvidas durante o processo de segmentação e negociação de compras de insumos, objetivando o correto alinhamento com as políticas, forecast e estratégias da área comercial;
• Conduzir as negociações de compras de produtos e portfólios do Grupo e limites de créditos com os fornecedores, visando o cumprimento orçamentário e os acordos comerciais alinhados as estratégias da área;
• Elaborar a estratégia de portfólio da linha de produtos de Defensivos, alinhado com a gerência comercial, determinando as metas em comum entre empresa e fornecedores, a fim de garantir os resultados da empresa e dos parceiros;
• Manter a sinergia com os Supervisores de Sementes e Especialidades, planejando o processo de compras de sementes e especialidades, negociando com os fornecedores as suas entregas e recebimentos de produtos, de forma a garantir que os insumos sejam entregues de forma correta, com qualidade e dentro do prazo estabelecido, garantindo o atendimento ao cliente;
• Promover e conduzir junto a gestão comercial a implementação das estratégias de portfólio em campo, objetivando a eficiência de compras de insumos para suportar a estratégia de vendas;
• Participar na elaboração do planejamento estratégico da empresa, contribuindo com informações do segmento de defensivos e tendências de preços e mercados de produtos, levantando e analisando dados relevantes sobre o negócio, a fim de contribuir na elaboração de planos de ações que direcione a empresa para o alcance de metas de médio e longo prazo;
• Negociar com os fornecedores de portfólio os prazos, preços e entregas, buscando a melhor relação de trocas e garantia de recebimento dos produtos dentro dos prazos estabelecidos para entrega ao cliente, objetivando o cumprimento das estratégias comerciais e prestação de serviço de qualidade ao cliente;
• Desenvolver e manter o bom relacionamento com os fornecedores e parceiros do Grupo, de forma a manter a qualidade e efetividade dos negócios;
• Reportar para a alta direção, as informações e relatórios atualizados sobre o portfólio, lançamento de produtos, custos/preços, aderência de produtos e tração de fornecedores, a fim de contribuir com a gestão comercial nas tomadas de decisões estratégicas do negócio;
• Supervisionar os treinamentos de defensivos e capacitação para a equipe de consultores e agrônomos de desenvolvimento, acompanhando a execução e implementação em campo; visando o atendimento das necessidades dos clientes;
• Estruturar e acompanhar a execução do plano de geração de demanda de defensivos, elaborando e monitorando as ações a serem executadas pela equipe comercial, objetivando a prospecção de novos clientes e aumento de vendas e participação no mercado;
• Acompanhar, junto ao gerente comercial, o desempenho de vendas de defensivos, de acordo com o planejamento de compras e de vendas acordadas, analisando as situações de desvios, orientando os consultores no fechamento de vendas com novas alternativas, objetivando o alcance do resultado planejado da área comercial;
• Avaliar e planejar as compras por ciclo de produtos, analisando as vendas realizadas e estoque físico, juntamente com os Departamentos Comercial e de Supply Chain, a fim de negociar com os fornecedores suas devoluções, objetivando evitar prejuízos financeiros para os negócios do Grupo;
• Apoiar nas estratégias e implementações de campanhas, eventos comerciais, ações de vendas e de escoamento de produtos, juntamente com os departamentos de Marketing e Gestão Estratégica de Mercado, objetivando a sustentação de negócios da área comercial;
• Reportar e acompanhar os KPIs da área de produtos e portfólios, objetivando munir a alta direção de informações para direcionar as estratégias comerciais proposta pelo Grupo.
• Desenvolver, juntamente aos Supervisores de Sementes e Especialidades, novas abordagens para alcançar os melhores acordos no quesito custo, qualidade e segurança no processo de compras diretas, garantindo a rentabilidade e abastecimento de produtos conforme as estratégias comerciais;
• Participar na elaboração do planejamento orçamentário da área comercial, elaborando o orçamento da área de defensivos, analisando dados históricos e as previsões de investimento de acordo com o plano estratégico comercial, zelando pelo cumprimento do planejado, acompanhando a performance por meio de indicadores e relatórios, identificando desvios, suas causas e atuando nos ajustes, objetivando cumprir com os resultados orçamentários planejados;
• Responder pela prática das políticas de Gestão de Pessoas da empresa na área de Produtos e Portfólio, no que se refere a administração e gestão de pessoas, recrutamento e seleção, movimentação de cargos e salários e avaliação de desempenho, solicitando ferramentas de apoio ao RH, de forma a promover ações de desenvolvimento contínuo, zelando pelo bem estar e bom ambiente de trabalho, esclarecendo e informando sobre as políticas e procedimentos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Conhecimentos em impostos de defensivos, sementes, fertilizantes e especialidades;
• Conhecimento técnico de Defensivos agrícolas;
• Compras de insumos agrícolas;
• Excel Avançado.