Gerente contas estratégicas (aves e suínos) – São Paulo/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

• Constrói confiança com os clientes
• Demonstra excelente comunicação escrita e verbal e habilidades interpessoais com aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos com clientes no longo prazo.
• Atende às solicitações e necessidades dos clientes em tempo hábil, sempre buscando equilíbrio entre os interesses da empresa e do cliente, mantendo atenção aos indicadores econômicos, de sustentabilidade e ao nível de serviço da operação.
• Aproveita as ferramentas, produtos e serviços da cia para co-criar valor para o cliente e a cia, desafiando ambas as direções para customizar e adequar práticas que podem prover benefícios mútuos.
• Planejamento e gerenciamento de conta
• Analisa os potenciais do cliente e identifica oportunidades para o portfólio de produtos e serviços da empresa, criando valor e proporcionando um bom retorno sobre o investimento. Captura insights e propõe soluções inovadoras que geram valor para ambos os lados na condução comercial. Analisa, define e revisa a carteira de KA com critérios sólidos, racionais e profundos.
• Desenvolve planos estratégicos, táticos e ações operacionais para gerar um crescimento lucrativo das vendas, de acordo com as prioridades de negócios definidas e acordadas entre a cia e o cliente.
• Mantém mapeamento constante dos principais clientes e análise cuidadosa de sua estruturas e necessidades, mapeando formadores de opinião e tomadores de decisão dentro dos clientes pesquisando informações para aproveitar as oportunidades de mercado. É responsável pela agenda estratégica da cia com cada KA, formando planos no horizonte de 3 anos, sendo responsável pela formação da estratégia de preço em parceria com a área de Pricing, conduzindo as aprovações internas com Finanças e Board.
• Vendedor de soluções
• Constrói rapport e usa o processo de venda de soluções da empresa para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio e serviços da cia
• Orientado para os resultados: motivado para alcançar os objetivos visados, demonstrando elevado nível de accountability mesmo diante de situações adversas ou obstáculos enfrentados para alcançar seus objetivos.
• Forma e executa agenda de transformação junto ao cliente para coletar insights que serão transformados em planos estratégicos, táticos e iniciativas de captura de valor.
• Identifica e atua sobre oportunidades de negócios, acompanha e monitora as tendências de mercado e da indústria, investiga e questiona os interlocutores para gerar subsídios para a elaboração de planejamento estratégico para impulsionar o crescimento e aumentar a penetração dos produtos.

Qualificações

• Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas / Key Accounts de grande porte;
• Pelo menos 5 anos de experiência em vendas bem-sucedidas;
• Experiência de orçamento / gerenciamento de P & L
• Disposição para abraçar mudanças de mentalidade e aplicação de change management
• Disponibilidade para Viagens Nacionais Frequentes e Internacionais esporádicas.
• Idiomas:
  • Fluência em Inglês exigida
  • Sólido conhecimento de espanhol
• Desejável
  • Experiência de trabalho na indústria de Saúde Animal (preferencialmente Suínos e Aves)
  • MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;
  • Histórico de sucesso em vendas B2B e transformação de modelos de negócio.