Gerente contas especiais (distribuição | bovinos) – SP, MG, MS

São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

• Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto (trimestre/semestre), médio (anual) e longo prazo (3 anos), além de realizar revisões trimestrais de resultados com os clientes/canais de distribuição;
• Planejar e executar toda a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão;
• Planejar o sell in e o sell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis. Gerenciar o estoque e produzir ações de desestocagem ou alavancagem de resultado utilizando as ferramentas de investimento da empresa;
• Liderar por influência os colegas diretamente ligados a carteira de clientes, colegas de outras áreas de suporte e outras BUs que tenham relação direta no resultado das contas chaves;
• Manter o conjunto de ferramentas para a gestão do cliente atualizado e preparado avaliar o resultado presente, futuro e servir de base para projeção de vendas, projeção de plano de operações e dos programas de investimento da cia;
• Outras atividades pertinentes ao cargo.

Qualificações

• Essencial
  • Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia);
  • Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 5 anos de experiências bem-sucedidas em vendas;
  • Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;
  • Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas;
  • Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~60-70% do tempo).
  • Excelentes habilidades analíticas, de interpretação de cenários complexos e de negociação. Ótima comunicação e capacidade de persuasão.
  • Alta proficiência em informática, ferramentas do pacote MS Office e ferramentas de BI. Nível avançado de trabalho com planilhas e interpretação de dados.
• Desejável
  • MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;
  • Histórico de sucesso em vendas B2B;
  • Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.
• Idiomas
  • Inglês de intermediário a avançado.