Gerente comercial (serviços) – Ribeirão Preto/SP

São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atividades

• Desenvolver o plano estratégico de serviços e entregar os objetivos de vendas e margem da área.
• Gerenciar a prospecção de novos leads, pipeline e trabalho de vendas para O&M (Operação e manutenção), IaaS (Irrigação como Serviço) e ASP (Política anual de serviços).
• Entender as necessidades do cliente, estabelecer planejamento para geração e apresentação de proposta econômica de O&M, IaaS e ASP.
• Acompanhar KPIs comerciais relacionados à serviços (Pipeline, Billings, O.O, RH, SF, cumprimento de SLA, satisfação do cliente, renovação de contrato etc.) com o objetivo de entender oportunidades, definir planos de ação e entrega do planejamento.
• Integra-se aos demais departamentos da empresa afim de garantir o cumprimento dos contratos vendidos e a satisfação dos clientes.
• Identificar, estabelecer e implementar a estrutura necessária para cada venda de serviço realizada, interagindo com as diferentes áreas internos (Finanças, Operações, Engenharia, MKT, Fiscal).
• Garantir a participação da oferta de serviços em todo o território de venda, em total coordenação com o diretor e gerentes comerciais, através do compartilhamento e adesão de todos à estratégia de serviços.
• Identificar os fatores relevantes (comportamento do mercado, safras, preços, concorrência) para priorizar a oferta de serviços mais adequada ao cliente e mercado.
• Trabalhar em alinhamento com a área de marketing no planejamento da estratégia de comunicação e marketing que gere demanda suficiente para os produtos de serviço que a empresa oferece.
• Realizar constante investigação da oferta de serviços das empresas concorrentes e / ou do mercado de agronegócio para que esta informação nos permita ajustar em tempo hábil a estratégia comercial da cia.
• Integra-se aos demais departamentos da empresa afim de garantir o cumprimento dos contratos vendidos e a satisfação dos clientes.
• Identificar, estabelecer e implementar a estrutura necessária para cada venda de serviço realizada, interagindo com as diferentes áreas internos (Finanças, Operações, Engenharia, MKT, Fiscal).
• Interagir com a liderança Global e Américas do segmento de serviços da cia

Requisitos

• Formação superior completa. (Engenharia Agronômica ou Agrícola, Administração, ou afins)
• Desejável experiência em conceitos de projetos de irrigação e em venda de serviços.
• Inglês e espanhol avançados.
• Disponibilidade para viagens.
• Base de atuação: Ribeirão Preto – SP.